BAT
FMCG vs Консалтинг
Что это?
Консалтинг (consulting) —
это сфера, предоставляющая услуги
по совершенствованию управления
и ведения бизнеса других компаний. Консалтинговые компании разрабатывают стратегии развития
и пути решения проблем в бизнесе клиента. Это могут быть решения
в области менеджмента, финансов, кадров и пр. Некоторые проекты включают в себя внедрение разработанных стратегий и процессов.
FMCG (fast moving consumer goods) —
это сфера, которая занимается производством и реализацией товаров повседневного спроса. Такие товары стоят недорого и требуют эффективной дистрибуции. FMCG — массовый рынок массовых продуктов: начиная от соков
и шоколадных батончиков, заканчивая зубными пастами и шампунями.
Кем можно работать?
Основные должности:

✓ Бренд менеджер
✓ Категорийный менеджер
✓ Региональный менеджер
✓ Менеджер отдела закупок
✓ Менеджер отдела маркетинга
✓ Торговый представитель

Также в FMCG можно работать
специалистом вспомогательных
отделов: финансов, управления
персоналом, информационных
технологий и т.д.
Основные должности:

✓ Аналитик
✓ Консультант
✓ Менеджер
✓ Партнёр

Также в консалтинге можно
работать специалистом
вспомогательных отделов: финансов,
маркетинга, информационных
технологий, продаж
или управления персоналом,
но открытых вакансий в этих отделах
обычно немного.
FMCG
Консалтинг
Какие этапы отбора?
Отправка резюме и сопроводительного письма
Психологический и логический тест
Онлайн-тест на английском языке
Телефонное собеседование
Математический тест на некоторые направления
Личное интервью
От двух до восьми кейс-интервью
Решение бизнес-кейса
FMCG
КОНСАЛТИНГ
Отправка резюме и сопроводительного письма
Сколько можно
зарабатывать?
Привлекательная
заработная плата,
которая регулярно
пересматривается. Всё зависит от результатов работы.
Невысокая заработная
плата при большой
загрузке в первые несколько лет. Вместе
с продвижением
по карьерной лестнице, возрастает и заработная плата.

К тому же, консультанты получают широкий пакет привилегий: например, проживание в лучших отелях и перелёты бизнес-классом во время командировок за счёт клиента.


Что ценится
в соискателях?
В FMCG крайне важны лидерские компетенции и личностные качества — они нужны для постоянного взаимодействия с коллегами своего и других отделов. Вместо экспертизы в одной области здесь больше
ценится то, что помогает быть успешным
в любой сфере. Например, лидерские качества, готовность к постоянному развитию и обучению, критическое мышление.
В консалтинге особенно ценятся компетенции экспертов в определённой области, например, финансах. Однако это
не отменяет важность навыков коммуникации — они нужны для общения
с командой и презентации стратегии заказчику.
В FMCG развиты программы амбассадоров, стажировок, а также программы развития выпускников,
в рамках которых молодые специалисты без опыта получают все необходимые навыки. Есть также стартовые роли ассистентов офисов и торговых представителей. Главное — горящие глаза, желание развиваться и умение схватывать на лету.
В консалтинговых компаниях существуют стажировки, а также можно начать свою
карьеру с должности ассистента
или аналитика. Компании берут на работу лучших студентов без опыта работы, однако требуют сильную аналитическую базу.
На какие должности
можно претендовать
без опыта?
Возможности развития
и карьерного роста
Карьерный путь в FMCG чаще всего нелинейный.
Здесь приветствуются кросс-функциональные перемещения: можно переходить из финансов в маркетинг, а из маркетинга — в производство.

В FMCG ценится экспертиза в разных подразделениях. Преимущество такого подхода в прокачке разных функциональных навыков с разных сторон и в разных командах.

Карьера в FMCG — это generalist career, где важен кругозор и понимание работы всего бизнеса в целом, а также навык участия в кросс-функциональных проектах. Поэтому в FMCG мало позиций с рутинной работой. Несмотря на это есть возможность развиваться экспертно в конкретной области.

Работа в FMCG — это проекты, которые всегда имеют начало и конец. Проект заканчивается после того, как реализован, и, в отличие от консалтинга, результат можно пощупать. В FMCG ты понимаешь, как твоя работа влияет на компанию и индустрию.
Карьерный путь в консалтинге линейный.
С младшего консультанта можно пошагово вертикально вырасти до партнёра. Несмотря на то, что в консалтинге можно получать разную экспертизу, сам карьерный путь определён — карьерный рост можно даже спрогнозировать
по времени.

Карьера в консалтинге — это specialist career, где важно развитие в рамках одной сферы. Консультанты обычно имеют специализацию по функциональным областям (стратегия, технологии, человеческие ресурсы и пр.) или по отраслям экономики (промышленные товары, FMCG, банки, здравоохранение и пр.). Но даже в рамках одной сферы проекты разноплановые, а опытные менеджеры часто работают с разными направлениями.

Работа в консалтинге — это также проекты, которые имеют начало и конец. Проект презентуется клиенту (иногда консультанты помогают внедрить разработанные инициативы), а результат работы
не всегда понятен.
Work- life balance
В FMCG не приветствуются регулярные переработки — у сотрудников есть все возможности справляться с задачами вовремя. Мы стараемся быть гибкими и придерживаемся правила «свобода через ответственность». Сотрудники могут периодически работать
из дома или по гибкому графику, если этого позволяет проект.
Об отсутствии личной жизни у консультантов ходят легенды. Перед сдачей проекта кто-то действительно может ночевать в офисе. Руководство старается исправить ситуацию, однако не всегда получается спрогнозировать, сколько времени понадобится на проект, поэтому консультанты регулярно перерабатывают.
Карьерные возможности
в случае увольнения
FMCG — отличное место для приобретения разносторонних навыков. Бывший сотрудник FMCG легко адаптируется и к ритейлу,
и к банковской сфере. Всё благодаря универсальным знаниям, которые полезны
в любой индустрии.
Иногда консультанты уходят в компанию-клиента, для которой они уже создавали стратегию. Чаще всего выбирают сырьевые компании, телеком-проекты и банки. Некоторые консультанты открывают свой бизнес.